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第20章（第1页）

能在公社上学的，大多数都是公社本地的，而且家里条件一般都是还可以的，太穷的不会送孩子上学。

再者现在家里孩子多，几乎家家都有半大的孩子，也就是说只要让这些孩子知道卤味了，那家长肯定也知道了，这是最快、也是最有效的宣传方式。

听温雨晴说去学校门口送卤味，小马心里一哆嗦，“直接卖不行吗？”

“在供销社门口卖没问题，去学校门口卖，风险太大了，容易被当成投机倒把抓去。”免费增送就不一样了。

小马一脸肉疼：“那么多学生，咱得送多少啊。”

别看现在家家孩子都不少，但是上学的并不多，小学和初中的师生都加起来也就几百个人，一人送一把卤黄豆真没几个钱。

“不多。”温雨晴道：“有十块钱够了。”

“……十块钱还不多吗？”他好几个月才能赚回来，而且就供销社那客流量，一天能卖到十块钱都是好的。

听小马这么说，温雨晴并不意外，他有这种想法很正常，应该说这个年代的人大多数都这样，不是他们不聪明，而是这个时代的局限性。

现在春耕开始了，大队部的干部都忙起来了，赵支书平时都没什么时间过来，小马却一直留在这里帮忙，他这人勤快又聪明，温雨晴对他印象很好，便耐心的和他讲了一下广告的效应及回报。

现在看十块钱好像很多，但是从长远的角度看，十块钱的广告费真的很便宜了。

当然光说没用，不看广告看疗效嘛，这个疗效应该很快，等过几天就能看到效果了。

第二天下午放学，温雨晴便带着卤味和小马来到了公社，两人一个在小学门口，一个在初中门口，边送卤味边向学生们宣传‘想吃卤味可以去供销社买。”

这东西送一天大家就都知道了，没必要继续送了，所以第二天温雨晴就去了县里。

见到温雨晴，钱经理是既高兴又发愁，高兴的是卤味在他们副食品店销售业绩很好，愁的却是其他副食品店销售业绩很差。

原本温雨晴以为是售货员不上心卖，对此她倒是不太担心，毕竟酒香不怕巷子深，慢慢的大家就会知道卤味好吃又实惠了，实在不行就安排人帮着卖。

不过听了钱经理的解释后，温雨晴才意识到是自己想的太简单了。

副食品店里一些品相不好，有残次，或者是快过期的食品都会低价贩卖，这些低价卖的东西顾客是买不到的，都是内部人员消化。

那些售货员尝过卤味后，不但不主动卖卤味，甚至都不怎么在明面上摆，这样晚上下班的时候，他们就可以低价购买了。

这种情况下，他们要是派人帮着卖，那群售货员肯定不会同意。

因为温雨晴之前一天就将卤味卖起来了，钱经理便想问问温雨晴有没有什么好主意，“小温同志，你可有什么办法？”

温雨晴心里还真有个想法，就是去副食品店附近的各大厂子外面和小区送卤味，就像去公社小学、中学外送卤味一样。只要名声打出去，人们就会主动买，售货员尽不尽心都无所谓了。

因为供销社那还不知道效果怎么样，温雨晴便没将自己的想法说出来，“我回去研究一下。”

“行，你回去好好琢磨琢磨。”钱经理是真想尽快增加销量。

从副食品店离开的时候，温雨晴看到一箱箱的货物从副食品店往外搬运，一问才知道，五一劳动节要到了，这些物资是纺织厂给职工订的五一福利。

看到那一箱箱被搬走的货物，温雨晴心里也是羡慕不已。

每年五一、十一，各种年节，各大工厂都会给员工发福利，这是个非常广阔的市场，可惜他们的卤味不能长久保存，无法作为福利物资发给员工。

其实若是想让卤味有更广阔的市场，像现在这种现做现卖肯定是不行的，尤其这个时候还没有冰箱。要是有真空包装机就好了，这样卤味能保存很久，他们也可以卖到更远的地方，甚至可以和各大厂子合作。

温雨晴不知道现在有没有真空包装机，不过就算有，价格肯定也便宜不了，毕竟现在一台新的拖拉机都要万八的，真空包装机肯定也便宜不了多少。

卤味坊现在一天几十的收入，在现在看真不少了，可想要买一台机器少说也要一年。

要买一套生产线，杀菌器材、真空包装机、专用真空包装袋等等，一系列设备买下来，再加上人员培训，那就更不知道猴年马月了，所以还是要想办法赚更多的钱才行。

温雨晴一边想着这些，一边回大队，路过公社的时候，正好听到广播播报一条消息，公社有二十多头猪仔，想养猪的可以去公社办事处咨询。

听到这条消息，温雨晴心里微微一动，在后世养猪风险很大，因为猪肉价格不稳定，现在却不用担心这个，现在的猪肉价格非常稳定，全国差距不大。

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