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第109章 和盘托出的计划（第1页）

段石磊继续说到：“小周，我和韦总全力支持你，你说说下一步的工作计划。”

周威点头说到：“好的，韦总，段经理。我这次一共邀请了五家厂商，从明天开始，连续5天，每个工作日上午来我们公司做技术方案交流，我们这边每次都由一个集团领导带队参加，信息部和采购部全程参与，每次交流安排人事行政，生产制造，销售部，设计部，国际业务部等部门参加，交流结束后，会对每个厂商的方案做评分，选出评分最高的两家，进入到下一个商务环节，邀请集团财务部，采购部参与，最终……”

说到最终的时候，周威停了下来，段石磊有些着急的催问到：“最终怎么办？”

韦江河笑了下说到：“小周，你是不是想说，最终无论是哪个厂家的方案，我们都不选择，对吧？”

周威说到：“是的，到这里，我们的项目才算开始。”

段石磊问道：“小周，都不选择？那怎么办，电脑不买了？”

周威继续说到：“段经理，我做出的采购方案，没有厂商能响应。因为这个参数配合和采购数量，按照目前厂商的报价来说，我们集团的预算不够。”

段石磊又说到：“预算不够，我们再申请，或者少买几台，先把重要部门的电脑更换下来。”

周威说：“不行，这次要尽量一步到位，而且我还对集团网络进行升级改造。增加网络安全设备，比如防火墙和上网行为管理等设备，这些设备价格更高。”

段石磊问道：“那怎么办？不行我去找董事长申请，再拨出一些预算费用。”

周威连忙拦着说到：“段经理，不行，如果要增加预算，首先董事长批不批，还不好说，另外一旦要增加预算，集团管理层要开会讨论，这样项目会失去控制，后面很多事情，做起来会更麻烦。”

韦江河在肖雅丽家里那次和周威沟通过一次，他对周威计划的了解要多一些，安慰着段石磊说到：“石磊，先不要着急，让小周说完。”

周威继续说到：“我按照正常的逻辑，采购电脑肯定是要采购厂商的品牌电脑，这样产品质量和售后服务都有保证，但是我们的预算不够，而且这笔预算费用我还要进行网络升级，所以这次的电脑采购，我会采购组装机，或者我会采购一批散件，我们自己组装，这样费用会节省出来很多。”

周威停顿了下，又说到：“但是采购散件，集团管理层肯定不会同意，所以我才有了计划邀请厂商来做方案交流。这样的结果是集团管理层都认可了我们的费用不够，不可能采购品牌电脑，退而接受我采购散件自行组装电脑的计划。”

段石磊一下子明白了周威的计划，开始一遍遍的滚动着周威的计划方案：“小周，那些电脑厂商会配合你的计划？”

周威说到：“段经理，一周之前，我没有这样的把握，但是现在我对这个方案有十足的把握，我和厂商进行了充分的沟通，当然他们不知道我的计划，而且对于他们来说，我们的确是要采购这么多台电脑。只是到了最后由于价格原因，这是商业原则问题，他们也没有什么可埋怨的地方。”

段石磊又想了下说到：“韦总，我觉得小周的方案可行。您看还有那些细节要注意的？”

韦江河想了下，说到：“唯一的担心是我们内部，所以还要小心谨慎，不能让厂商提前知道了我们的预算规模，要不然厂商可能不愿意来配合小周演这场戏。”

周威又说到：“韦总，我在和这些厂商沟通的时候，特别注意到了这个问题，我选择的厂商有两个标准，第一最好是厂商在平州本地没有常驻的销售人员，这样他们和我们公司的直接联系的可能性会很小；第二厂商如果在平州本地有人员的话，我会避开这些公司的老销售，只和他们公司的新销售对接。而新销售不像老销售那样，和很多客户都熟悉。这些新销售急于完成公司订单考核，也不会把项目信息透漏给老销售。”

段石磊听完，说到：“小周这样操作，相当于把我们骆驼集团“保护”了起来，选择本地没人的和本地有人但是对方新员工的。”

韦江河也赞叹着说到：“小周，你这样设计非常好，所以这次来参加的厂商都是你预先有过沟通的。”

周威笑了下说到：“是的

，韦总，我在和这些厂商沟通

的过程中，主要就是从对话中了解他们对我们骆驼集团的熟悉程度，选择对我们陌生的厂商和人员来做技术交流，他们就很难绕开我去找集团内部别的人去了解我们的项目信息，包括预算。”

段石磊似乎是把周威下面的话说了出来：“小周，这样考虑非常好，即便这些参加交流的厂商想去通过别的人去了解我们的预算情况，也需要重新和内部某个人建立信任，但是这个信任建立是个过程，等他们混熟了，我们的采购计划可能已经执行完了。”

周威接过话，说到：“是的，段经理，我就是这样考虑的。我选择的这样的厂商来，就是为了把项目的主导权牢牢的控制住。其实刚才您说董事长担心有人吃回扣。这个事我从来没有想过。”

韦江河说到：“小周，采购部也全程参与交流，他们会不会发觉什么？”

周威笑着说到：“韦总，不会的，我和厂商提前沟通了，这次来交流，只做技术方案交流。采购部不就是询问价格什么的。这次不涉及。”

段石磊说到：“你怎么能保证这些厂商不会和采购部沟通价格问题？”

周威笑了下说到：“段经理，我敢保证，厂商不会和采购说价格的。因为按照电脑厂商的销售政策，他们厂商的销售是不会直接报价格的，更不会和客户签供货合同的。”

段石磊思考了下说到：“是啊，我们公司前几年采购电脑，好像的确不是和厂商签的合同。是不是当时我们采购量太小了？”

周威继续说到：“段经理，你不了解电脑厂商的销售体系，他们厂商都有各个区域的代理商，厂商负责推进产品参数满足甲方需求，商务环节是代理商出面谈的。但是这次我就没有邀请代理商过来，甚至有些代理商还不知道我们的采购计划。”

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