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手机震动，文禾在?后排接起电话，能听出是工作电话，她声音微微带笑，不紧不慢，俨然已经是一位成熟的?，应对自如的?职场丽人。

徐池缓缓收回目光，他知道自己应该是迟了，但?愿还有机会?。

年后陆续放标，文禾一回广州就被付总找，说?已经准备好投标。

文禾看完他的?投标资料，让他放心投：“您找个人盯着，开标了第一时间通知我，我安排后面的?事。”

她态度坚定，付总也就放心了。

个把?月后开标，付总跨区域出了一台机，会?议上有人提到这个事，文禾直接甩出一份互为二级的?协议：“不好意思，这个区域是可以出的?，没有违规。”

签协议的?是潇潇在?那?个区域的?客户，互为二级，意思就是你可以在?我的?区域调货，我也可以在?你的?区域销售，属于经销商报团和结盟的?一种。在?e康这一套已经行不通，但?在?DC，仍然管用。

付总想解约，原因之?一是他被人抢单串货，但?文禾这回帮他找了仇家的?对家，既让他出了一批货，也让他出了一口气。

事后她跟付总说?：“解约是伤筋动骨的?大事，当然不是说?违约金的?问题，我明白，那?对您来说?都不算什么，重要的?是其它成本。”

付总迟疑了下：“什么成本？”

“隐性成本。”文禾给?他分析：“我在?e康也有几年，他们?这几年的?产品迭代，渠道规则和终端打法都有改变，牵一发就动全身，您想想，您的?团队本身已经适应DC，再换回去，他们?又要重新?适应新?的?厂家和新?的?产品，而且e康现在?区域也不好拿，您与其一动，还不如一静呢？”

这话打到痛点?了，付总不得?不动摇，也不得?不再次思索起解约这件事。

文禾没催他，劝完继续忙自己的?。

她把?团队里的?刺头给?清了，只要是肯动的?，业绩差一点?她也愿意手把?手地带，一单单地教，等忙差不多了，付总那?边也有了消息，他决定留在?DC，而且转到文禾名下。

文禾趁势给?他压了一批货，也签多一个地区，她已经摸到DC的?生存法则，就是要霸道些，不惹事不怕事，乘胜要追击，势头要造足。

文禾记得?姜姜说?过一句话，外企也就这样。

她深有同感?。

外企不外企的?，只要中国人多就还是中国人那?一套，只要是销售岗，也就还是弱肉强食的?丛林法则，周鸣初说?DC乱，这里确实乱，但?乱也是一种机会?。

乱在?于散，在?于职责利益扯不清，也在?于管理人员不作为，乱，也代表上面允许你一脚一脚地踩底线。

到哪个位置想哪个位置的?事，摆规则那?是上级的?活儿，文禾这个级别要干的?就是带着团队搞业绩，有什么神通来什么神通。

到了新?场合要看到看不见的?规则，比如DC的?规则，就是所有人都可以争可以抢。比起e康，这里更像一个大型斗兽场，踩线不怕，怕的?是你不敢踩线，还只能被别人踩。

半年时间，文禾渐渐在?鸡飞狗跳中找到平衡，不说?如鱼得?水，但?确实适应得?还不错。

只是DC确实乱，八卦满天飞，连谷志德这个级别的?都要被拿出来议论，说?他跟女朋友退婚的?事，又讲到他之?前离过的?那?次婚，穷小子娶了富家女，完成财富和人脉积累后又一脚踹了富家女。

文禾问：“谷总前妻是哪里的?？”

“三柳的?老板女儿。”nana说?。

文禾恍然大悟，怪不得?那?天柳总挤兑他灌他酒，原来是前姐夫。

但?谷志德心理素质很强，完全看不出他有什么异常，照样上下班。

他跟周鸣初是截然不同的?管理风格，很少黑脸，每次开会?都好整以暇地看着所有人吵，也奉行绝对的?黑猫白猫理论。

这天的?月会?总结，刚好文禾手上有客户爆单，也拿下一个标杆医院，谷志德问：“你车子还没买么？”

文禾点?点?头：“号还没摇到。”

谷志德说?：“直接拍一个，公司给?你报销。”

文禾微微一愣，nana捅了捅她：“傻的?，快答应啊！”

“……谢谢谷总！”文禾迅速反应。

事后nana告诉她：“这是福利，不要白不要，公司出钱又不是谷总私人给?，他批这些都很大方的?。”拍一个车牌才几个钱，销售给?公司挣的?钱够买一堆了。

文禾点?点?头，虽然人还有点?懵，但?车子是早就看好的?，于是提前几个月，她拿到了属于自己的?第一辆车。

提车不久，跟着谷志德去应酬。

到DC后，文禾偶尔陪着谷志德去饭局，觉得?他滑得?像泥鳅，让人轻易找不出缺陷。她在?这位老总身上学了一些东西，但?总也学不会?的?，是他身上那?种深不可测的?感?觉。

这或许是一种沉淀，没到时间，硬学也学不会?。

DC的?人喜欢吵，用潇潇的?话来说?就是有一种家嘈屋闭的?疯感?，但?吵归吵，没有人敢不把?谷志德当回事。

她在?他们?后面到的?地方，下车时碰见周鸣初，他看见她的?车：“刚买的?？”

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