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第 30 章（第6页）

所以这些狐朋狗友们今日专程过来找苏洵取经，还去看了看苏辙与苏辙兄弟两人。

相较于正与史无奈吵吵嚷嚷，狗都嫌年纪的苏轼，乖乖在程氏身边忙进忙出，则招人喜欢多了。

苏辙今日穿着一身石青竹纹的襕衫，这料子将他衬的肤色是白里透红，一双大大的眼睛如清泉洗过一样，一看就是个极聪明懂事的孩子。

史彦辅的这些狐朋狗友们瞧见他，都忍不住了，上前捏了捏苏辙胖乎乎的脸。

嗯。

手感真不错。

又嫩又胖又滑的。

当苏辙第二次被人捏了捏小脸时，终于忍不住开口道：“……您为什么要捏我的脸？”

他胖乎乎的小脸上是气鼓鼓的，可偏偏还强撑着笑，瞧着，是愈发招人喜欢。

来者实在忍不住，再次捏了捏苏辙胖乎乎的脸蛋：“自然是因为你可爱了。”

“你皮肤这样白，只怕我家中的女儿都没你皮肤白！”

苏辙：……

他揉着小脸道：“您看错啦，我皮肤虽白，却也没有您说的这样白，都是我娘给我选的料子好。”

他身上的衣裳并非寻常衣料，而是他们家纱縠行新研究出来的料子。

这料子细密透气，竹节纹更是立体逼真，迎着光看去，连一片片竹叶都能看得清楚。

如今围观的人不少，他是不留余力介绍起这料子来。

料子是好料子。

价钱也是真的贵。

但眉州不乏有钱人，有些围观者是真心对这料子感兴趣，有些是见他口齿清晰解释觉得有意思，索性

便买上几匹。

到了晌午，纱縠行内的所有布料就一售而空。

程氏虽想到今日会生意不错，却万万没想到生意会好成这样子。

苏辙又给她出起主意来：“……娘，不如趁着今日生意红火，咱们趁热打铁。”

“如今纱縠行里料子没有了也不必回绝别人，先将他们要什么料子登记下来，把钱收了。”

“这样一来可以减少囤货银钱的花销，二来也可以了解大家喜欢什么样的布料更多，来进行囤货。”

在他想来，照着纱縠行这般生意下去，很快就能再躲开几家纱縠行了：“不过娘，您得与那些织工说清楚，纱縠行生意好了他们不光不能消极怠工，得愈发用心才是。”

“若真有织坏了的料子，宁愿丢掉都不能卖出去。”

“做生意最重要的就是口碑，更讲究口口相传……”

程氏只觉得这法子可行，可她想了想，不免又皱眉道：“要老百姓们先交钱后买东西，只怕愿意的人并不多。”

“大家买东西都讲究一手交钱一手交货，这布料等着织出来了再买也不着急。”

苏辙笑着道：“若是料子供不应求，这法子众人肯定会愿意的。”

“毕竟先排队，就能先拿到料子。”

“若实在不行，预付银钱的给他们算便宜几文钱好了……”

程氏听了这话直笑话。

可她笑着笑着就有些笑不出来了：“你们姐弟几个就你最像你外祖，若他老人家还在世，一定会非常喜欢你的。”

说着，她更是微微叹了口气，低声道：“也不知道他老人家九泉之下知晓我开了这间纱縠行，抢了程家的生意，会不会高兴……”

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