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那个联想银山跟联想集团是穿一条裤子的,索尼跟联想集团本身就是竞争对手,又怎么愿意跟联想银山合作?
微软正好需要一个PC大品牌来对抗联想集团对系统销售的影响,所以跟索尼几乎是一拍即合,双方签订了长期的战略合作协议。
这份协议上的优厚条款,比微软给其他PC厂商的都要好。索尼觉得是占了大便宜,他们的单品利润能提高不少,利润率要提升至少三个百分点。
可这一切,都是要索尼的产品正常销售为基础的,要是销量下滑百分之三十,那提高三个百分点利润,还是亏大了啊!
岛村山康的头稍微抬起来:“原因查清楚了,是因为许多消费者想要先体验再购买,他们希望能够对系统的操作做直观的对比。”
“别的PC品牌同配置的电脑都有两种系统,售价也是一样的,让消费者体验后自己选择。而我们只有微软的系统,消费者完全没有选择空间。”
大贺典雄皱着眉头,怎么会这样?
联想集团也是只有XOS系统啊,没有微软系统,为什么联想集团的销量没有下滑?
水果公司也一直只有他们自己开发的系统啊,为什么水果公司的PC销量没有下滑这么严重?
轮到我们索尼,只是因为单提供微软的系统,销量就要有这么大的下滑?
“只是这个原因?”大贺典雄明显不相信。
“或者还跟其他PC厂商此时趁机做促销有关,他们都提高了促销的费用,宣传也非常的密集,而我们的宣传费用,则集中在我们刚刚推出的二代平板上。”
平板电脑,是每一个PC厂商都不能放过的产品,索尼的一代产品卖得很不好,但是因为产量就不高,属于实验款,所以也没赔钱。
这回他们推出二代产品,是打算提高份额,并将这个作为主要产品推广的。
平板电脑不就是介于智能手机和笔记本电脑之间的产品么,许多PC厂商根本没做过智能手机,而索尼不同了,无论是智能手机还是笔记本电脑,他们做的可都不错。
这个平板电脑,索尼认为自己更有优势,就算不是联想集团的对手,但是也应该遥遥领先其他PC厂商才对。
所以大贺典雄调整了宣传重点,让宣传部门大肆宣传他们的二代平板。至于笔记本这边,他们宣传的则不是很多,因为没有推出新款,只是系统更换了嘛。
在门店门口挂上条幅或者橱窗广告不就够了?凭借微软的宣传力度,难道还不行吗?
现在他知道了,这样还真的不行。
其他厂商不是在做促销么,好,我们索尼也做促销。
还就不信了,卖不过你们!
东芝社长也在问下属,关于他们PC的销售情况。他们跟索尼不同,当联想银山找他们的时候,他们考虑了一下就答应了。
一份标准合同,跟其他PC厂商的条件相同。他们也知道,索尼选择了跟微软全面合作,但是东芝不会去赌,两手准备,无论哪一个获胜,他们都可以调整产量,这才能让企业一直保持盈利。
这次他们东芝也特意多准备了一些宣传促销费用,在日本市场,他们要压过索尼这个最大的竞争对手。
虽然双方在其他方面多有合作,但是该竞争的时候,同样不会手软。
得知东芝的门店门口都排队了,而索尼那边却很冷清,东芝的社长笑的很开心,日本市场的老大,东芝要定了。
他吩咐下去,促销活动继续做下去,东芝跟索尼的门店许多都是挨着或者对门的,一定不能让索尼将客源抢过去。
你索尼收购了IBM的PC业务后,不是号称日本第一PC厂商了么,这回就让你知道,业务扩大,不一定就能赢,一次选择错误,就可能一败涂地。
很明显,这次索尼的选择太过极端了,既然机会来了,东芝没理由错过。
索尼,靠边站吧!
……
第1945章微软三巨头的决定
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