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这可都是未来的甲方啊,不能得罪的,叶昭道:“截止到这个时间点,已经登记的,今天到场的所有公司,我都会给到大家蔬菜,请大家放心。”
各蔬菜公司的人一听,都松了一口气,不管给多少,起码能回去交差了。
昭华做事还是厚道的。
叶昭进了办公室,甘小凤跟了进来,她手上拿了一张传真:“你看这个,食九楼发来的,语气高傲地很!还想要高高在上指点江山呢。”
叶昭接过来,瞄了一眼,随即把传真扔进了纸篓里,“你回他们了吗?”
“我回:我们双方现在是关系冷冻期,按约定,恕不能供货。”
叶昭笑了:“可以,回答得很好,我喜欢。”
“求人没有求人的样子,谁理他。”说着甘小凤又递来一份今天到场的所有客户名单,“十二家。”
叶昭拿笔划了一道线:“排名前三的我来谈,剩下的你谈。一个个来,拿出两个仓库的货量,分给今天所有到场的公司,借这次机会广交朋友吧。”
甘小凤:“只拿出两个仓库的蔬菜吗?剩下的怎么处理?”
“我想在前三的公司里挑选一家看有没有可能进行长期合作。”
甘小凤建议:“那就在第一和第二里挑选吧,第三的市场占有率跟前面两个不是一个量级的。”
叶昭点头:“好,我看看。先把第一个签到的公司叫进来。”
率先进来的是兴旺发,今天来谈判的是采购部卞经理,人比较傲气,他们市场占有率最大,需求量多,他们有傲气的资本。
当叶昭提出想要长期合作时,卞经理轻轻拍了拍椅子扶手,笑道:“可以长期合作,你们把资料提交过来,进入我们的供应商系统之后,会有一个比价和筛选的过程。”
“这个过程要多久?”
“1个月到半年不等,如果你们的价格足够低,速度会快一点……”
也就是说,这是一个压价的长期过程。
果然如市场传言那般,是个压榨狂魔。
叶昭想了想,“那长期合作的事还是算了吧。”
卞经理在这儿等了这么久,结果只等来叶昭一句“算了吧”,顿时脸色沉下来,“什么意思?”
在这个市场上,从来都是他拒绝别人,没人敢拒绝他的。
“我的意思是,太麻烦了,那我们就做一锤子买卖吧。”叶昭在便签纸上写下数量,贴在报价单上,递给对方,“这是我们这次能够给贵司提供的货量,你拿去给我同事吧。”
卞经理拿过便签纸一看:“就这么点?”
然后再一看报价单上的价格:“价格这么高?”
“我们一视同仁,除了能跟我们长期合作的客户之外,都是给这个量。至于价格,这是最新的市场价,我们没有多加一分钱。”
如果在平时,这张便签纸早已被扔进纸篓,卞经理气得鼻子都冒烟了,但今天是卖方市场,他不得不收起刚才的傲气,道:“你们公司的资料给我们,我让同事加快把你们收录到供应商名录里,这样足够诚意了吧?”
叶昭不失礼貌地笑了笑:“卞经理,不好意思,可能我们气质不合,不适合长期合作。这个货,你们要还是不要,尽快考虑,如果你们不要,我给别家。”
跟卞经理一块进来的业务员忙道:“要要要。”
有货总比没货强,起码可以应付兴旺发的重要客户。
卞经理还不罢休:“你们不是还有叶菜吗?”
叶昭:“我们叶菜的数量也很有限,只能给长期合作的客户。对不起啊,卞经理。”
卞经理气得要死还没办法发作,只好黑着脸气呼呼出去了。
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