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第29章 电子商务初期卖什么（第2页）

“事先说好，我也会回购一部分，所以最多有个百分之三十的份额可以争取。”

百分之三十不算低了，李成东不需要抢夺卓越网的话语权，他只需要配合好雷总，自然不缺影响力。

“多谢雷总，我有个在HK的朋友，对国内电子商务这块非常感兴趣，他可能有买入股份的想法。”

李成东这次打算让天业过来投资，他的家族正好有闲置的资金，也有投资的需求。

比起洪门来，天业的家族明显少了很多外在的干扰，对于雷总的未来发展，并不会产生麻烦。

雷总倒是有了些兴趣，李成东的交际能力可以啊，连HK的合作伙伴都有。

“成东，我要提醒你，卓越网这块的发展前景，目前并不明朗。你的朋友投资进来，短时间内可能无法盈利。”

他站起身，回到自己的办公桌前，从电脑里打开了一份文档。

选择打印后，他通知自己的秘书，等会打印完毕把文档送过来。

“我给你一份合作的意向书，里面是卓越网的一些概况，如果你的朋友需要了解，可以看看这个文档。”

雷总给出的相当于内部资料了，还是第一手的，李成东赶紧谢过，这是帮了他大忙。

秘书将文稿打印好，送了进来，李成东略微浏览一下，比他想象中更详细一些。

“好了，该轮到你向我交底了，不会以为我想白嫖你的创意吧。”

雷总开起了玩笑，李成东这个人，总是让人忽略他的年纪，不自觉把他当成同龄人看待。

李成东倒也不介意，他回答道：“雷总放心，我接下来肯定知无不言言无不尽。”

组织了一下话语，李成东开始阐述自己的见解。

“卓越网既然定位是销售平台，那么一开始便不要限定自己的产品销售方向。”

“经营的时候，选品可以有侧重，但平台一定要尽量做大做全，还没到细分市场的阶段。”

“我觉得卓越网一开始的定位，就是销售数码产品和部分大家电产品。”

“比起线下的商家，平台的优势肯定是价格，然后就是货源。”

“数码产品，很多时候是某些大城市货多的卖不掉，但小城市往往一件难求。”

“通过平台的库存调度，能显着解决这个问题。”

“电子商务面对的客户，一定是喜欢尝试新鲜事物的人群，这和数码产品用户有高度的重合性。”

“至于大家电，则是定下平台服务调性的商品。”

“以前客户买大家电出问题只能找厂家。现在多了一个销售的平台，两方管售后肯定比只有一方好。”

“平台可以培养一批自己的维保售后人员，利用大家电商家旺季忙碌时，免费提供服务来掌握售后的技术。”

“未来平台有专业的售后人员冗余，可以外包给厂家，自给自足之后，在扩大社会就业方面也能申请到政策。”

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