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第94章（第2页）

“你的止汗剂与美国的止汗剂相比，有什么特别之处吗？”刘嘉问道，“见效更快？更香？无刺激？”

那人期期艾艾半天，也没说出个所以然，只有一个好处：“更便宜。”

行吧，也算一个优点，但不够。

虽然止汗剂在1903年就投放美国市场，但一直没掀起什么水花，因为味道很可怕，质地像油膏那样粘乎乎，而且内含的止汗成份氯化铝必须在酸性环境才能活得开心并且干活。

皮肤上涂酸性物质，少不得毁衣服烧皮肤。

已经与刘嘉建立起良好关系的《VOGUE》编辑说，她就曾经看过一本名为《女士家庭期刊》的杂志上刊登了一条广告，一男一女约会的照片，然后女士腋下的汗迹让她的男友离开了她。

那个广告让许多女士感受到冒犯，并且让这本杂志的销量都受到影响。

但是，后面这个牌子的止汗剂卖得非常好，销量涨了112%。

“为什么？被冒犯了还要买？”刘嘉问道。

编辑耸耸肩：“因为他真的挑起了女士们心中的焦虑和不安全感。嘴上说不在乎，心里还是担心。”

贩卖焦虑可耻，但是有用。

大多数黄种人没有这方面的烦恼，因为黄种人的ABC11基因突变，大汗腺变身。

白人则维持着活跃的大汗腺。

有些人自己闻不到，觉得无所谓。

但是商人会让他们闻到，并且放大。

此时巴黎已经有不少女人也在使用止汗剂和香味剂，并视其为一种社交礼仪。

好消息是：有充分的群众基础。

坏消息是：会用止汗剂的人基本都已经买了，而且这些女士们并不是价格敏感用户，如果像那位化学系学生所说，这款止汗剂的优点只是便宜的话，并不能让她们放弃旧品牌，转投到Emma的旗下。

刘嘉联系上那个化学系的学生：“我不要买你的止汗剂，你把止汗剂的配方卖给我。”

他已经吃了无数个闭门羹，对自己的发明产生怀疑，已经只想埋头做科研，不再想发财的事了，听说刘嘉要买他的配方，没提什么要求，就飞快地做出了决定。

刘嘉得到配方之后，她决定把消费者一网打尽，只卖给女人算什么本事！

这位化学系的学生还是低估了自己，虽然他的止汗剂里有铝盐成份，不过比起它的美国前辈们对皮肤友好多了。

刘嘉找了几个人反复做了试验，又找她的实验室改进了几次配方。

虽然涂在皮肤上还是有些不舒服，但已经不会弄脏衣服，也不会刺痒的让人难以忍受了。

最关键的问题还是包装。

由于美国前辈的广告效应，许多女性已经意识到出汗是一件很不雅的事情。

天生就是冰肌玉骨清凉无汗的小仙女，比靠化妆品遮掩要高贵很多。

很多女性甚至会在特别重要的场合随身携带止汗剂，像补妆那样去补。

那就要做到隐蔽。

刘嘉没有像其他品牌的止汗剂那样做一个很好看的大瓶子，而是设计成笔的形状。

使用的时候，只要把笔头一端在皮肤上点按，开关下陷，就会流出止汗剂，非常隐蔽。

更丧心病狂的是，这笔还真的能写字，方便进一步的掩饰。

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