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24 024章（第6页）

温玉婳本想给大姐买一件毛衣的，可毛衣要30多块钱不降价，加上本身跟温玉婳一样的，一身衣服算下来的话，就要花去五六十块钱。

温大姐身材瘦弱又软弱，好在她有两个优点，一个是听话，一个是能吃苦。

她本来一件衣服也不想买，还是温玉婳说她门出去卖东西，不可能穿着补丁的衣服，能将紫薯米糕卖到一个奢侈品价格。

另外，她们今晚就要坐车去省城，然后换车去她夫家，都要离婚了，不穿得体面点，去保准还被笑话，所以这一套衣服，别看花钱，都是花得值。

在婆家被不被小瞧，她不在意，可影响卖紫薯米糕的话，这就不可以了。

所以最后，温大姐换了身跟温玉婳差不多换季处理的折扣衣服，也是一件长风衣，和一条牛仔裤。

鞋子都没换，小白鞋太贵，她不可能去换，再说她脚上的解放鞋，她觉得穿出去，够体面啦。

所以最终，花了20块钱，给温大姐也换了身衣服，姐妹而两人才一起去到长河宾馆外。

这次温大姐就没动，认真看着摊子，在一旁，亲眼看着被包装过的紫薯米糕，如何被大妹不费力气大卖。

温大姐确实是震撼的，她本以为，在这么短时间内，不可能将紫薯米糕卖出去的。

大妹再有本事，时间太短了，她们能便宜点，降价跟别人家的米糕一个价，大妹能卖出去就已经很厉害了。

可震撼温大姐被惊呆了，她从站在摊位前，就没舍得眨眼过。

那些在她手里完全卖不出去的紫薯米糕，在大妹手里，短短时间内，大妹不但没降价，反而比跟她约定的3块钱一斤，还高一块钱的价格的卖的。

单卖4块钱一斤，如果散卖，则还是一块钱三个卖，这可是她们平时卖的价格。

她起初还以为，大妹会跟她一样爆冷，大家听了这个价格都跑了。

事实完全相反，她们这个摊子，从摆上后，起初还没多少人，后面居然整个摊子都被人围住了，异常得火爆——

（03更）

先前她卖不出去的米糕。

她求人也不愿意来买的米糕，在经过大妹包装后，居然在大妹手里被疯抢。

她以为自己眼看花了，这一幕，一直到未来温大姐独当一面时，依然影响深远。

也是在这一次，在温大姐心底种下一颗种子：‘没有卖不出去的货，如果有，那一定是方法不够多，信心不够足，需求挖掘不够深！’

未来温玉婳商场中的大魔王，也是在这一次过后，后面跟着温玉婳，在一次次打拼中，慢慢成长起来的。

温玉婳在得空时，亲自教了会儿大姐的包装技术，还有面对不同顾客，怎么挖掘需求，该吹什么样的彩虹屁，该用什么心思去挖掘其中的需求等等。

只是这次来买的人，都是一斤一斤的散买比较多，所以温玉婳几乎只说了几句话，又忙得脚不沾地啦。

而温大姐在学会包装后，再按照大妹教的话术，也开始三个两个卖出去了。

这种少数的成功经验，给了温大姐极大的支持。

这个时候温大姐才知道自己犯了一个错。

她不应该去求着客人来买，而是客人来的时候，根据对方什么需求来达成买卖。

虽然她比较笨了，脑子反应也慢，可她很聪明的一点就是听话。

这相当于一张白纸，在生意这块土地上，前面教导的人如何在上面涂抹色彩，她就努力吸收着。

温大姐一边卖着，但凡得空就观察大妹怎么卖，遇上不懂的，她偷偷记录在心底，等下大妹空了再多问。

姐妹两人就这样和谐地地零零散散卖了好几斤后，忽然，摊位前几个青年走了过来。

打头就是一个红衣青年。

温玉婳刚一回头，看到如此骚包闷骚青年在她摊位前，还诧异看了他一眼。

改革开放前，整个时代都是普遍的青灰蓝，颜色格式稍出格一点，就容易摊上事儿。

衣服的各种款式和颜色，还是在改革开放后，慢慢放开。

可在刚改革开放没几年，就你穿如此大胆风骚的红衣，确实能让人耳目一新。

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