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第一百三十六章 梦境面试法48k二合一（第2页）

结果经范宁一阵玩点不一样的“忽悠”，最后走出洽谈室的时候，他签的东西换成了一叠初步合作意向书。

涉及到己方的核心款项，是用总票房价值的30%为旧日交响乐团音乐会作艺术冠名。

范宁所告知的自己的计划定价可不便宜。若按总票房30000镑算的话，这每场音乐会还没开售，范宁就能直接收回9000镑的成本。

而双方签下的，是年底开幕季的所有场次！

整整十场！

出来的时候这几人脸上笑嘻嘻的，一幅赚大了和攀高了的模样。

接下来的两家洽谈对象，是古戈瓦集团和皮奥多酒庄集团。

选择这三家财阀作为潜在的旧日交响乐团冠名品牌，范宁精心考量了很长很长时间。

首先，品牌的“逼格”要高。

肯特汽车公司的品牌调性，有些类似于近代欧洲成立初期的奔驰，用同时代的货币购买力比较的话，价格还要更高。由于如今汽车还未进入到大工业生产阶段，算是半手工艺半工业品的稀罕物件，也就几座大城市里的市民能经常看到，而范宁指定他们在音乐厅展示的必须是公司最豪华的车型，就无疑更是能彰显上流社会地位的大宗工业品了。

古戈瓦集团则是世界知名奢侈品集团，以打造男士西服、怀表、手杖、腰带等日常用品起家，旗下子品牌缇芙妮的经营业务是偏女性化的香水、珠宝、披肩与挎包。

至于皮奥多酒庄集团的几款高端红酒，在提欧来恩贵族圈子里的流通价格高居不下，只要是稍微有点实力的家族，庄园酒窖里必然有几瓶上了年代的皮奥多藏品。

总之，合作方必须是针对上流社会的奢侈性需求的品牌，而非煤矿、化工、冶炼、粮盐等这些虽然属于经济命脉，但听起来总归有些“不精致”或“不搭调”的东西。

已走入工业时代的提欧来恩，财力雄厚的集团有很多，但能和音乐会、美术展、艺术沙龙等元素绑定在一起的合作方，总不能是“大戈狄弗煤矿公司”或“西维弗勒生猪屠宰厂”吧？

所以某位一直在试图联系范宁的加德纳伯爵，一直在被无情拒绝。

然后，第二个条件也必须满足：

不能是完全垄断的行业！

提欧来恩铁路公司用一笔小钱去赞助艺术家是正常的，但绝对不会投入一大笔广告资金，宣传民众去乘坐他家的火车或地铁。

民众有的选么？

这类公司根本没有真正意义上“客户”的概念。

必须要存在同行竞争，寻求宣传曝光的原始动机才会强烈。

最后同样重要的一点：自己的合作方应该分属不同行业领域，不存在直接竞争关系。

总共不能收了几方的钱，还让他们互相打架对吧。

豪华汽车、典藏红酒、珠宝香水怀表等奢侈品...在上述三重条件的定位下，范宁的甄选工作十分精准。

效果也就完全出来了。

一方面，这些事物本身就带有设计或文化底蕴上的艺术性，对于范宁自己来说，它们出现在特纳艺术厅各处，并不会拉低旧日交响乐团的形象。

有些媒体热衷于挖苦艺术领域的商业行为，一旦艺术活动和金钱沾边，他们就叫嚷“破坏纯洁性”，好像艺术家不要吃饭，艺术事业不要烧钱似的。但范宁选的这些元素，通过恰当的表达载体，只会将艺术厅的外部环境布置得更具优雅氛围，带给乐迷宾客更好的体验。

另一方面，对这些追名逐利的财阀集团来说...

这笔“艺术冠名”投资下去，自身品牌的格调将与音乐会、美术展、艺术沙龙等关键词绑定在一起，高端形象与文化品位就进一步明确了。

更重要的是，他们的已有或潜在客户，与出入艺术场馆的上流社会群体具有高度的重合性！

他们受到礼遇，客户跟着受到礼遇。他们的形象变得优雅，客户的形象仿佛也跟着变得优雅。

事实上并不是这么回事，但这心理就是如此微妙。

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