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stel面对客人的质疑,仍是淡定微笑的模样:“陆先生,这是我的底线了。”
“哈,以为我很好糊弄吗?”陆观雾被气到了,“我也不是非要在你们家选,大可以直接去国外订货,也可以选别的品牌。”
“您当然可以。”stel说,“选什么品牌是您的自由。”
陆观雾站了起来,拿起了放在沙发上的手机。他以前过来还会背着包,今天就带了个手机和车钥匙。
要走?
覃惟突然之间没了底气,非常不淡定地想,完了完了!
她不明白stel为什么要这样说,真的不怕把客人激怒,一气之下就走掉了吗?
但实际上陆观雾并没有走,他只是拿着东西走到门口又转了回来,更像是在屋子里踱步,最后坐到沙发上,继续翘着二郎腿。
覃惟:“……”
只见这时,stel也站了起来,在陆观雾最近的那张沙发上坐下来,脸上换上一层非常和颜悦色的笑,并非谄媚或者紧张,是松弛感,亲和力十足。
“但是您选择我们,是基于对我们品牌和销售的信任。所以vivi把您的案子汇报上去,我立马放下所有事,过来跟您面谈了。”
客人是喜欢被重视的,既然给了台阶,陆观雾的脸色好了不少,轻轻“嗯哼”了一声。
全程围观谈判过程的覃惟,一颗心七上八下。她发现,stel看似在顺从和奉承客人,但却是在把对方激怒之后给一颗甜枣,把人哄好了。
一颗水果会在经过夜晚寒冷之后,积淀糖分,变得非常甜。
“价格已经是这样,我的确没有办法给您再优惠。”stel话锋一转,又道:“但是我有另外一个办法。”
“什么办法?”
“我看你把一个片区的产品都删掉了,但其实你的效果图是按照rossi的风格出的,对吗?何不一起带上,全线放rossi的产品,整体调性会非常统一和谐。”
此话一出,陆观雾的表情都变了,按照stel所说,那么合同金额又要增加两百万。
虽然陆观雾有的是钱,但这超出了他的预算。
stel的胃口很大,可真敢提。
陆观雾没有说话,覃惟也在密切观察他的反应。
“如果达到这样的合同金额,我来用工程单操作,就不走零售了,折扣就给你一开始要的,你觉得呢?”这一次,stel直接用了你。
陆观雾还在思考,沉默良久。
stel给了他时间,又在合适的时机说:“你刚刚说去外国展上订货,但运输,关税这些成本有考虑吗?如何操作呢?操作很难保证中间环节不出现问题。你是一个完美主义者,能容忍?”
陆观雾还是没有说话。
“至于其他品牌,你已经花了大量时间了解rossi。”她顿了一顿,覃惟发觉她在无形的温柔中再次变得强势起来,“在我看来,采购不算通俗意义上的shoppg,并不轻松,而是一份工作。你沉默下去的时间成本很大,但你的时间很珍贵。”
这话直戳陆观雾的痛点。
“你多选一些产品达到完美效果,我给足够的折扣力度,我们双赢。”
……
漫长的等待之后。
stel抬手招呼覃惟,掷地有声:“vivi,准备销售合同,拿刷卡机。”
“好。”覃惟看见陆观雾坐在沙发上,他完全被stel拿捏了,对她频频点头,表示认同。
她想,这就是上一届sales的实力!
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