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第27章（第2页）

顾铮立刻找补：「陈哥别多想，我没有质疑您谈判的能力，就是想问问一会儿去干嘛。」

小白脸笑得奸邪，「去西陵药业。」

顾铮入职时说「用西陵换品胜」，现在回想恨不得扇死自己。

西陵药业老板王广存跟老顾经常一起钓鱼打牌，顾铮来澜海没好意思跟父母说是做销售，此番肯定会被王广存掀了底，问到老顾那去。一想到老顾会兴师问罪，顾铮真心不想见王广存，但又怕小白脸告状，副总大哥收拾他，只得硬着头皮去。

陈夕说：「元旦给西陵营销总送了点儿东西，他们老板今天来公司，说是可以一起探讨下『药厂线上』营销策略。」

顾铮擦擦额头冷汗，道：「转线上好啊，现在药房不都在线上卖药么。」

刚认识没几天就敢贿赂高管，这要是在体制内，肯定逮你！

陈夕叹了口气，「药企跟药房营销根本不是一回事儿。算了，你不用明白那么多，一会儿我跟他们营销总交涉，你负责陪好王总就成。」

「啊？」

「怎么？」

「你知道我不懂，还让我陪老板聊？」

陈夕停车，没好气道：「那你觉着你能搞定他们营销总？」

「啊……」

陈夕不像林奕然那样会掩盖情绪笑里藏刀，直言不讳道：「通常企业老板在选择供应商时，不会详细过问合作细节，因为能站到他面前的人，多半是品控丶营销丶策划等部门对接过的，如果有问题会追究对应责任人。所以老板参与决策时，只会评估：站在我面前的这个人是否值得信赖。」

「说白了，这单我负责与营销总对接专业领域，最后签单得靠你的人格魅力。」

二人分工完毕，坐电梯上楼。

营销总拿人手短，站在电梯间迎接，陈夕虚头巴脑地嘘寒问暖。

顾铮心想：刚刚教育我时脸拉老长，现在见甲方秒变商务精英，小白脸就是一条变色龙啊！

营销总将他们带到办公室，说：「王总正在开会，大概10分钟结束，二位稍等片刻。」

「不着急不着急，今儿个是我们来早了。」

陈夕特意早到十分钟，是出于商务礼仪，也是为了提前套营销总的话。

「您之前说西陵2025年的营销布局会转战线上，咱是想做线上药店，还是想推单品啊？」

营销总答：「想推一款新研发的，治疗干眼症的药。这款眼药比玻璃酸钠效果要好，可以缓解重度干眼症，而不是像人工泪液一样只能缓解轻度干眼症。国内干眼症患者逼近四亿，我们有足够大的C端市场，所以今年的营销策略，就是以该款药物作为突破点，以点带面打开市场。」

陈夕听营销总普及药物知识，偶尔点几下手机，顾铮见他在检索干眼症，心道：小白脸还是一点儿没准备，就想现挂啊。

若从产品的发展史开始讲，这药讲一天都讲不完，但若是介绍药物的用途，10分钟足够。营销总是个会挑重点的，在老板进屋前刚好讲完。

王广存见到顾铮哈哈笑道：「当乙方想起我来了，之前三缺一叫你玩牌咋不理我？」

「我想上桌儿，是我爸不让我玩，您这话是纯纯冤枉我啊！」

「哈哈！」王广存大腹便便，笑得中气十足，开场直奔顾铮，一直没看陈夕。

顾铮见缝插针，开场白说得滴水不漏，「这位是澜海KA陈夕，为数十家企业孵化过上百个营销创意，听说西陵今年要转战线上，所以今儿个把人带来一起探讨线上营销策略。」

陈夕立刻上前握手，「王总好，很荣幸为咱们的干眼症药物提供市场营销方案。」

王广存依旧笑着，语气却比与顾铮说话时凉了些，「营销可以做，就是药厂钱都压在货里，现在没什么钱。」

做GG不给钱，想空手套白狼啊？

此话一出，顾铮傻眼，陈夕皱眉，营销总也有点儿不会了。

顾铮刚要开口，陈夕抢先道：「能为西陵药业提供服务是我们的荣幸，若能帮您赚钱的同时为澜海打造药企客户标杆案例，就是一举两得名誉双收。所以您先不用考虑钱，能坐一起聊的就是朋友。」

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